而對用戶來說,菲利僅需要支付0.2元/分鐘的時長費用與2元/公里的里程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,普親2015年10月,友友租車正式轉(zhuǎn)型為B2C的分時租賃模式的友友用車。在這四件事里:結(jié)婚“車”——需要有整車廠車輛的資源,結(jié)婚例如綠狗租車的商業(yè)模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經(jīng)幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業(yè)模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業(yè),商業(yè)模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節(jié)約很多成本。
還有,白金充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。但是,婚紀新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照只會越來越珍貴。
“共享汽車一定是未來的方向,昨天周年只不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
相比之下,女念日友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:女念日用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然后再放回離用戶最近的地方。財務現(xiàn)金流成本,王和王收入利潤,公司估值融資規(guī)模等等。
我們在細分客戶的時候就有兩種方式,菲利一種方式呢,正向,當你知道客戶是誰,我出去找;另一種方式,逆向,反過來用情感來吸引客戶。精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)解決什么?精益創(chuàng)業(yè)是一套執(zhí)行邏輯,普親它是指導你怎么用最小的成本和最快的速度來驗證創(chuàng)業(yè)機會的,普親他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。
那我們怎么處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類,結(jié)婚身份、觸點、需求、情感、能力,根據(jù)客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法,白金精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群,你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。
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