(7)內(nèi)心卑鄙的客戶，架構(gòu)心懷鬼胎，因此聲音陰陽怪氣，非常刺耳。演進(jìn)(2)努力去體察客戶的感情。請牢記，電網(wǎng)不論客戶來自何方，你都要用心傾聽。
(2)說話時不斷清喉嚨，信息改變聲調(diào)的人，可能還有某些焦慮。銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽眾，通信探討而后才是演說家。
架構(gòu)(3)潛臺詞之三：你說的這些不是我真正關(guān)心的。
演進(jìn)感情豐富而特別重感情。電網(wǎng)這種人時常會遭到周圍人的厭惡。
(4)故意清喉嚨則是對別人的警告，信息表達(dá)一種不滿的情緒。(9)有叛逆企圖的人，通信探討說話時常有幾分愧色。
(10)財大氣粗的人，架構(gòu)言辭上會有過激之聲。演進(jìn)(1)傾聽客戶需求。
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