要想贏得市場(chǎng)的尊重，多元經(jīng)銷商組建聯(lián)盟刻不容緩。從這個(gè)角度來(lái)看，化行經(jīng)銷商的弱勢(shì)，是自己造成的。經(jīng)銷商如何擺脫經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困境?如何持續(xù)發(fā)展?一些資深人士提出了解決問(wèn)題的對(duì)策，業(yè)前那就是建立經(jīng)銷商聯(lián)盟。

精誠(chéng)合作，景樂(lè)共贏市場(chǎng)不是夢(mèng)在廠家，景樂(lè)終端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這三座大山的重壓下，經(jīng)銷商通過(guò)建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，以共享的形式彌補(bǔ)經(jīng)銷商自身的要素缺失，爭(zhēng)取在產(chǎn)業(yè)鏈條上的話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)銷商聯(lián)盟的宗旨是本著一切為經(jīng)銷商服務(wù)的原則，嵌入通過(guò)建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，嵌入整合經(jīng)銷商資源，提升經(jīng)銷商的整體實(shí)力及地位，確保經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益的最大化。

而這種結(jié)果，發(fā)展廠家當(dāng)然不愿意看到。

可以想見(jiàn)，呈現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目的一定可以達(dá)成，在聯(lián)盟的支持下，共贏市場(chǎng)不是夢(mèng)。至少在態(tài)度上，多元雙方應(yīng)平和地協(xié)商，多元而不應(yīng)彼此敵對(duì)，賣場(chǎng)應(yīng)放下目空一切的姿態(tài)，經(jīng)銷商也不應(yīng)像受氣小媳婦般只懂得抱怨，這對(duì)于雙方共同克服當(dāng)前的困難很重要。

截至去年年底，化行全國(guó)房?jī)r(jià)同比下降3.05%，其中一類城市和二類城市分別降低了1.2%和2.1%。因此，業(yè)前賣場(chǎng)近期已主動(dòng)在租金上給經(jīng)銷商折扣優(yōu)惠，以穩(wěn)經(jīng)銷商之心，緩解其經(jīng)營(yíng)壓力。

具體怎么扶持還在進(jìn)一步的磋商中，景樂(lè)大致方案有以下幾種：景樂(lè)一是交一部分免一部分，這種方案可以穩(wěn)定人心，讓經(jīng)銷商長(zhǎng)住久安;二是交全年定期返還一部分，這樣做可以為經(jīng)銷商的資金流動(dòng)提供便利;三是根據(jù)具體樓層位置，在一定時(shí)期內(nèi)靈活采用租金交付方式。李經(jīng)理還表示，嵌入對(duì)于樓層和位置較差、銷售情況不佳的店面，賣場(chǎng)降租幅度相對(duì)更大。

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