而珠三角呢，動(dòng)清最大的特點(diǎn)是自主品牌的發(fā)展歷史長(zhǎng)，動(dòng)清專業(yè)人才的擁有量和流動(dòng)性也非常強(qiáng);此外珠三角也是自主品牌的一個(gè)主要窗口，是各種最為前沿的營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣模式的發(fā)源地。半月談：理出廚房電器這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是怎么樣的，理出制造的持續(xù)投入能很好地反映在產(chǎn)品檔次上嗎?王京文：實(shí)際上，廚房電器在核心技術(shù)上沒有太大的差異化;目前各個(gè)企業(yè)之間能拿出來(lái)比較的，一個(gè)是制造工藝，另外一個(gè)就是工業(yè)設(shè)計(jì)的水平。但在自主品牌方面，格內(nèi)卻是嚴(yán)重不足的。

半月談：商自嵊州與寧波、珠三角這種廚電基地相比，最缺乏什么?王京文：與寧波相比，嵊州最缺乏的應(yīng)該是運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)和人才。比如在目標(biāo)消費(fèi)群體的定位上，查夸傳主我們就選擇了知識(shí)分子、白領(lǐng)，這種能夠理性看待產(chǎn)品使用價(jià)值和真實(shí)價(jià)值的人群。

嵊州廚房電器自主品牌之路，張宣奧田電器可以說(shuō)是拉開了這個(gè)帷幕，帶了個(gè)頭。

嵊州在制造方面走得是精細(xì)路線，動(dòng)清珠三角走得是規(guī)模路線，講究的是市場(chǎng)導(dǎo)向和速度、規(guī)模。工廠直銷這種新模式，理出對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)是很好的契機(jī)，能直接面向消費(fèi)者，打造工廠戰(zhàn)略銷售平臺(tái)，大幅拉動(dòng)銷售。

破局：格內(nèi)家居工廠直銷模式有效挖掘內(nèi)部能量解困行業(yè)發(fā)展瓶頸從總體來(lái)看，格內(nèi)2012年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局，面對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡及駐場(chǎng)品牌紛紛欲撤場(chǎng)的重重壓力，很多賣場(chǎng)也在積極醞釀轉(zhuǎn)型，希望通過自身的改變來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不利的市場(chǎng)局面。記者在走訪各大家居市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，商自客流量相比往年有大幅度的縮減，商自即便是銷售旺季也沒有了昔日的火爆場(chǎng)面，不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也坦言今年的市場(chǎng)依然冷淡，賣場(chǎng)在大力促銷的基礎(chǔ)上也難以與去年基本持平，市場(chǎng)冷清已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

現(xiàn)在，查夸傳主我們公司也在全國(guó)各地尋找可以給我們提供這種銷售模式的工廠直銷平臺(tái)。通過工廠批發(fā)直銷大批發(fā)大流通模式，張宣引發(fā)行業(yè)集約化發(fā)展，張宣突破以往單店勢(shì)單力薄的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，為中國(guó)家具業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)整個(gè)家具業(yè)二次騰飛。