我們需要什么樣的渠道?優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)特點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)第一，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商;第二，是經(jīng)營(yíng)理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷(xiāo)，走量的經(jīng)銷(xiāo)商可能就不太合適;第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷(xiāo)商有的是專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)例如美式風(fēng)格的家具的多個(gè)品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。那么這個(gè)時(shí)候就要想，加劇經(jīng)濟(jì)這個(gè)此品牌能否在這兩個(gè)維度中承擔(dān)角色，從價(jià)位，風(fēng)格等方面。家具品牌的全國(guó)影響力，歐洲是需要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)，如果連銷(xiāo)售渠道都沒(méi)有，談什么都是空的。

前不久跟某新中式家具品牌的副總交流，下行他認(rèn)為家具品牌，下行首先要完善自己，把營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，包括產(chǎn)品定位、空間設(shè)計(jì)、培訓(xùn)模塊等做好，然后去吸引到合適的志同道合經(jīng)銷(xiāo)商。他認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)渠道的發(fā)展，門(mén)店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得夠不夠好有關(guān)系。

在項(xiàng)目剛啟動(dòng)，加劇經(jīng)濟(jì)有多少人，加劇經(jīng)濟(jì)覺(jué)得他們是做不起來(lái)的，覺(jué)得這公司不靠譜?而他們從來(lái)都是專(zhuān)注于產(chǎn)品和終端形象，推廣營(yíng)銷(xiāo)，這些品牌的每次大型促銷(xiāo)都有跟書(shū)一樣的活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)，他們都有不斷完善的產(chǎn)品線規(guī)劃，個(gè)性化卻富有美感的店面形象，大家都做到這些了呢?如果大家還在每年新開(kāi)50到80家，但總店數(shù)依然是300到500家，那么你又有什么資格和理由擁有渠道優(yōu)勢(shì)?江湖地位?無(wú)論是誰(shuí)，都有牛逼和苦逼，大象雖大，但轉(zhuǎn)身不易。

海絲騰、歐洲美克美家(不包括ART)、歐洲HC28、迪信、HarborHouse之所以出色，是因?yàn)樗麄冊(cè)诔霭l(fā)之前，就想清楚自己要做什么樣的市場(chǎng)，找什么樣的合作伙伴，至于店數(shù)，那只不過(guò)是水到渠成的。除了靜曲強(qiáng)度不合格，下行在多地的質(zhì)檢中，下行高檔木制家具的質(zhì)量卻不高檔也成為多個(gè)品牌家具產(chǎn)品不合格重要原因，主要問(wèn)題在于家具明示的木材名稱(chēng)、用料比例等信息與實(shí)測(cè)不符。

經(jīng)對(duì)高檔木質(zhì)家具的檢測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)有的家具產(chǎn)品標(biāo)明的主要用料是鞋木(紅翅木)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)測(cè)主要用料里卻摻了人造板;有的基材明示為胡桃楸木，實(shí)測(cè)基材里有榆木。除耐香煙灼燒、加劇經(jīng)濟(jì)標(biāo)識(shí)一致性、木工要求等問(wèn)題外，部分家具出現(xiàn)甲醛釋放量超標(biāo)的尷尬。

溫馨提示：歐洲消費(fèi)者，歐洲在選購(gòu)家具、家電等需要提供上門(mén)安裝服務(wù)的大件商品時(shí)，可以先就上門(mén)安裝時(shí)間、安裝師傅資質(zhì)等信息做好充分了解，最好簽訂相關(guān)協(xié)議并確認(rèn)違約責(zé)任，通過(guò)合同有效保障消費(fèi)者合法權(quán)益。今年廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)20種產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)狀況進(jìn)行了通報(bào)，下行在發(fā)現(xiàn)的47批次不合格產(chǎn)品中，下行涉及產(chǎn)品標(biāo)志/產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明/使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、用材要求、木工要求、漆膜耐濕熱、凳子任意方向傾翻等項(xiàng)目。