最近我看到成都會(huì)展有一個(gè)活動(dòng)，檢測(cè)建設(shè)跟企業(yè)合作在高速公路做廣告，檢測(cè)建設(shè)我覺(jué)得這就是傳播深圳制造一個(gè)很好的舉措，當(dāng)然這是一個(gè)小事，光做廣告能夠把深圳的品牌傳播出去確實(shí)不大可能，但是這是一個(gè)行為，這是一個(gè)舉措漢口銀墩街一經(jīng)銷沙發(fā)的李姓經(jīng)理說(shuō)，中心精裝房、次新房和二手房都屬于現(xiàn)房，基本成交半年內(nèi)就會(huì)裝修、添置家具，快的一個(gè)月就拎包入住了。大多數(shù)業(yè)者可能既不收縮，完成也不擴(kuò)張，觀望仍是主流。

人氣和去年同期比有很大差距，投資大概少了兩三成。走訪武漢大型家居賣場(chǎng)，億元期總能聽到這樣的感慨。

何以逆勢(shì)擴(kuò)張呢？康耐登家具總裁劉永康表示，大連該品牌已入駐武漢十年，客戶和渠道的積累是作出開店決定的基礎(chǔ)，逆勢(shì)開店也是傳遞一種自信。

今年木材、檢測(cè)建設(shè)水泥等價(jià)格有所上漲，但由于各賣場(chǎng)競(jìng)相降價(jià)促銷，使今年的家裝成本與去年基本持平。企業(yè)你要針對(duì)你的現(xiàn)狀揚(yáng)長(zhǎng)避短，中心工藝、產(chǎn)品這些你要做哪些，你不要脫離現(xiàn)實(shí)，你脫離現(xiàn)實(shí)做不好。

第二，完成家具行業(yè)屬于房地產(chǎn)的衍生產(chǎn)品，完成房地產(chǎn)完了以后就是三個(gè)行業(yè)：家電、家居、家裝，整個(gè)房地產(chǎn)衍生產(chǎn)品之后家具行業(yè)是一個(gè)最大的板塊，一個(gè)房子里面家居占的GDP超過(guò)家電，為什么家電行業(yè)已經(jīng)造就了千億企業(yè)，而我們家具行業(yè)迄今沒(méi)有一家占這個(gè)行業(yè)1%的企業(yè)？到現(xiàn)在都沒(méi)有，為什么？未來(lái)十年這個(gè)故事會(huì)重新被書寫。第三是供應(yīng)商的前期參與，投資現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多的工廠在做研發(fā)的時(shí)候，投資研發(fā)人員更多的是下到市場(chǎng)里面去，我在這里舉一個(gè)小的案例，全球最大的木紋紙供應(yīng)商是德國(guó)的夏特，夏特的總部在上海（音），如果你們開發(fā)一種板式家具的話，假設(shè)你們讓夏特作為你們的供應(yīng)商，作為前期參與的話，夏特一定會(huì)告訴你，我手頭上總共有5種楓木花紋的顏色，其中在華北地區(qū)這是最暢銷的、華東地區(qū)最暢銷的是這種、西南地區(qū)最暢銷的是這種……，你們的目標(biāo)市場(chǎng)是哪里？現(xiàn)在的市場(chǎng)流行的是柚木色、櫻桃木色等等這幾種顏色，分別的全球采購(gòu)數(shù)量是多少，銷售數(shù)量是多少，局域市場(chǎng)里面銷售數(shù)量是多少。

專賣店出了問(wèn)題就2號(hào)電話，億元期大問(wèn)題是1號(hào)電話董事長(zhǎng)的電話。假設(shè)我一年采購(gòu)5千萬(wàn)的板材，大連2家來(lái)分每家就是2500萬(wàn)，大連3家來(lái)分就是1千多萬(wàn)，誰(shuí)都會(huì)盡可能地去抓一張大單，我們經(jīng)常說(shuō)二八原則，就是20%的客戶產(chǎn)生80%的銷售，今天在座的很多營(yíng)銷總監(jiān)，這個(gè)數(shù)據(jù)我相信不需要再在你們面前談。