業(yè)內(nèi)聲音企業(yè)要更了解受眾特點關(guān)毅,接下北京宣和中式古典家具技術(shù)研究院院長近年來,接下紅木家具行業(yè)內(nèi)文化營銷類活動并不鮮見,活動內(nèi)容趨同,舉辦方水平參差不齊,消費者已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞,并沒有起到營銷的目的。例如,要比每逢周末,拍賣活動成為品牌專賣店或賣場的常規(guī)活動。業(yè)內(nèi)人士指出,阿里文化營銷是否成功,不僅考驗商家的策劃能力,更考驗企業(yè)設(shè)計水平和管理水平。
近兩年來,巴巴紅木家具市場上出現(xiàn)了諸多形式的營銷,展會、拍賣等活動在每個周末都輪番上演,文化營銷漸成紅木家具企業(yè)的主流營銷。但是在實際操作過程中,和京吸引客戶非目標(biāo)群體、講座服務(wù)不完善、后續(xù)工作無跟進(jìn),活動沒有達(dá)到預(yù)想效果。
此類營銷方式,接下還是以培養(yǎng)消費者為主,讓消費者從不了解到了解,從了解到喜歡,才有可能做成生意,培養(yǎng)市場的工作一定要做。
據(jù)居然之家副總裁任成介紹,要比居然之家紅木大會堂基本每月都會有相關(guān)講座。近年來,阿里衣柜行業(yè)發(fā)展迅速,衣柜市場份額也不斷擴(kuò)大。
很多新的衣柜產(chǎn)品一經(jīng)推出,巴巴往往就被眾多中小衣柜企業(yè)直接模仿抄襲。殊不知,和京長久下去,它們將無法突圍市場,面臨淘汰出局的惡果。
接下跟風(fēng)經(jīng)營成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。然而,要比由于房地產(chǎn)市場低迷、要比原材料、人力人本上漲等一系列因素的影響,衣柜市場競爭日趨白熱化,出現(xiàn)很多影響衣柜企業(yè)良性競爭的市場亂象,導(dǎo)致很多衣柜企業(yè)發(fā)展受阻。
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