[博海拾贝0926]这世上就没有翻不过去的山
以推进中国艺术红木家具产业品牌化、博海规范化、博海诚信化发展为目标,致力于红木家具企业品牌塑造,推进产业整体诚信规范可持续发展,是中国艺术红木家具企业品牌发展、产业诚信建设的推动者、执行者和捍卫者。
第二要破除家居企业与家电企业属性不同,拾贝上无法打价格战的的思维定式,拾贝上千亿家居企业必进价格战时代,什么方式打,可能与家电企业的简单除暴的价格战方式肯定有所不同。那是一个家电企业生存还是死亡的时代,过去那是一个产品在仓库,要不就是在去仓库的路上,不管是厂家的仓库,还是经销商的仓库。
但依我看,博海家居企业还没有经历过哪怕一次像样的价格战,只有小规模的促销战。当然,拾贝上20年,这里巨头级别的定制企业有的还没产生呢。打赢残酷的价格战,过去才能喊出千亿级家居企业,这是必经之路。
对家居企业的启示家居企业的竞争不是家电企业当年价格战的复制,博海但价格战在家居企业1000亿进化过程中是很难避免的宿命。而今天最大的几家定制家居企业,拾贝上根据wind、拾贝上国家统计局、广发证券发展研究中心数据,欧派橱柜占据橱柜市场的9.5%,更不用说全屋定制了,衣柜市场索菲亚最大,只占衣柜市场7.5%,也更不用说占据整个全屋定制的比例了。
本文主要从价格战的单一维度,过去来分析家电行业当年价格战的状态,以及带来的后果和效应,以便作为家居企业的参考。
那几年,博海我也正好在广东,每次经过105国道,路边生产厂家林立。而以前,拾贝上你的很多同行都是卖单品,很难把一个客户吃透,总有你卖货的机会。
这种同品类的全屋定制,过去本质上并没有跨品类经营,很多公司早就在这么做了。尚品宅配的第二代全屋定制,博海强调了除硬装之外的全屋配齐,博海在全屋柜类定制的基础上,增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制,提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案,据说有5000多个SKU供选择。
它只是借势了全屋定制的概念,拾贝上从空间的角度提出整套产品方案,比以前单独推产品的做法,往前面迈进了一小步。借道大家居的路线,过去不少企业都提出了全屋定制的方案,而并不是简单地跨品类经营。
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